Vous dirigez une PME industrielle, tech ou BTP. Vos clients reconnaissent la qualité de votre travail, vos équipes maîtrisent leur sujet, et pourtant votre chiffre d’affaires ne décolle plus. La prospection reste la tâche que tout le monde repousse, les négociations se jouent sur le prix et la plupart des Lire la suite
Un ingénieur brillant sur le terrain. Une expertise technique reconnue par ses clients. Une promotion logique vers un poste de technico-commercial. Et pourtant, quelques mois plus tard, le même profil se bloque en réunion, évite la négociation, laisse filer des opportunités qu’il aurait pu conclure facilement. Ce scénario, je le Lire la suite
Quand j’anime des formations sur l’IA appliquée au commerce, notamment par l’intermédiaire de Cegos France, je retrouve toujours les mêmes attentes. Des attentes récurrentes, quel que soit le niveau de maturité des équipes : Ces attentes ne parlent pas de technologie.Elles parlent de stratégie commerciale absente ou inaboutie. La réalité Lire la suite
Passer à plus de 6 chiffres de chiffre d’affaires (CA) n’est pas une question de travailler plus, ni de multiplier les offres, les clients ou les heures.C’est une question de décisions stratégiques, de pilotage financier et de priorisation de la rentabilité sur le volume. Beaucoup de dirigeants atteignent les 100 Lire la suite
La performance commerciale B2B ne vient pas des techniques de vente apprises en formation. Ça, c’est le niveau 1.Et dans de nombreux environnements B2B, ce niveau est largement insuffisant. Sur le papier, les commerciaux sont formés.Ils connaissent les techniques.Ils savent ce qu’est un closing, comment traiter une objection, comment dérouler Lire la suite
La posture de dirigeant est aujourd’hui l’un des facteurs les plus sous-estimés de la performance d’une entreprise. « Arrête de vouloir être un meilleur dirigeant. Sois un dirigeant meilleur. » Sur le moment, cette phrase peut sembler provocatrice. Presque arrogante. Pourtant, elle met le doigt sur l’un des malentendus les Lire la suite
Le coaching de dirigeants ne sert pas à apprendre à mieux manager.En 2023, mon entreprise a frôlé une situation critique. Non pas en raison d’un déficit de demande. Non pas en raison d’un manque de compétences. Mais du fait d’un excès de contrôle exercé par les dirigeants. Ce constat entre Lire la suite
Comment avoir l'état d'esprit millionnaire selon T Harv Eker et ainsi devenir riche rapidement
Interview à l’Adie sur l’entreprenariat. Mon premier podcast de la nouvelle chaine « Entrepreneur indépendant freelance » Cliquez sur « Play » pour l’écouter ou cliquez ici pour le télécharger directement. L’Adie est une grande association française présente sur tout le territoire. Ils défendent l’idée que chacun, même sans capital, même sans diplôme, peut Lire la suite
