Accélérateur de Croissance
Coaching commercial à Paris
Programme individuel de 3 mois
Un coaching commercial à Paris ou en visio, pour les dirigeants de PME industrielles, tech et BTP qui veulent convaincre plus de prospects, augmenter leur chiffre d’affaires et s’appuyer sur une équipe commerciale autonome.
Découvrir le programme
| Raphaël Diaz | |
| Ingénieur de formation | Coach certifié HEC Paris |
| Organisme certifié Qualiopi | Paris ou visio |
Ils m’ont confié la formation de leurs équipes, en direct ou avec Cegos :
- Eiffage
- Thales
- EDF
- Elior
- Bosch
- Novo Nordisk
- GXO Logistics
- UGAP
- CDC Habitat
Ce que le coaching commercial change pour votre entreprise
J’ai commencé comme ingénieur chez Siemens Mobility, au service des offres technico-commerciales, puis sur les métros de Caracas et de Panama. J’ai ensuite été business manager international chez Akka Technologies, puis directeur opérationnel et commercial de Business Evasion en 2024 et 2025.
L’Accélérateur de Croissance rassemble ce qui fonctionne sur le terrain pour une PME technique : une méthode de vente, un plan d’action et une organisation commerciale qui ne reposent plus uniquement sur le dirigeant.
Convaincre et persuader vos prospects
Un discours commercial clair, des arguments qui répondent aux enjeux de vos clients et une réponse prête pour chaque objection. Vos rendez-vous débouchent sur des décisions, et vos devis ne restent plus en attente.
Augmenter votre chiffre d’affaires
Une prospection régulière vers les bons décideurs, des négociations préparées et des prix défendus avec assurance. Vous dépassez le plafond de verre de votre chiffre d’affaires sans sacrifier vos marges.
Rendre votre équipe commerciale performante et autonome
Vos commerciaux et vos équipes techniques partagent la même méthode de vente, savent quoi dire et comment suivre leurs affaires. Le chiffre d’affaires signé ne dépend plus de votre présence à chaque rendez-vous.
Piloter votre activité commerciale avec un tableau de bord clair
Quelques indicateurs fiables : rendez-vous, devis envoyés, affaires signées, chiffre d’affaires. Vous savez chaque semaine où vous en êtes et vous décidez sur des chiffres, plutôt qu’à l’intuition.
Vous affirmer sans agressivité ni culpabilité
Annoncer votre prix, refuser une remise, recadrer un client ou un collaborateur : vous tenez votre position avec calme et assurance, sans vous justifier et sans culpabiliser.
Devenir un leader stratège plutôt qu’un ouvrier
Vous sortez de l’opérationnel et des urgences commerciales pour prendre de la hauteur : vision, stratégie, décisions. Vous travaillez sur votre entreprise, et plus seulement dans votre entreprise.
Programme coaching commercial de dirigeant
3 mois
L’Accélérateur de Croissance est un programme individuel construit sur vos situations réelles : chaque séance part de vos rendez-vous, de vos propositions et de vos négociations en cours.
Ce programme est un exemple. Chaque Accélérateur de Croissance est personnalisé et adapté à votre entreprise, à vos objectifs et à votre équipe, à partir de l’audit commercial.
Objectifs du coaching commercial
Un dirigeant de PME doit pouvoir faire grandir son chiffre d’affaires sans porter seul toute la vente. À l’issue du programme, vous serez capable de :
- définir votre client idéal et un plan de prospection ciblé sur les décideurs ;
- obtenir régulièrement des rendez-vous qualifiés ;
- conduire un entretien de vente, convaincre vos prospects et annoncer votre prix avec assurance ;
- préparer et mener des négociations complexes en protégeant vos marges ;
- structurer votre process commercial et le piloter avec un tableau de bord ;
- vous affirmer face à vos clients et à vos équipes, sans agressivité ni culpabilité ;
- déléguer la vente à vos équipes.
Dirigeants et managers concernés
Dirigeants de PME industrielles, tech et BTP, directeurs commerciaux, ingénieurs et chefs de projet promus managers, business managers.
Prérequis : exercer une responsabilité commerciale ou de direction.
Outils commerciaux fournis
- Plan d’action commercial sur 3 mois
- Trame d’entretien de vente et argumentaire
- Grille de préparation de négociation
- Tableau de bord commercial
- Fiche de synthèse après chaque séance
Exemple de programme commercial sur 3 mois
Mois 1 : diagnostic et stratégie commerciale
- Audit commercial : offre, cible, pipeline et organisation
- Client idéal et proposition de valeur
- Plan d’action commercial sur 3 mois, priorisé et chiffré
- Freins et leviers du dirigeant dans ses décisions commerciales
Mois 2 : prospection, vente et négociation
- Créer et qualifier votre liste de prospects
- Passer le barrage de l’accueil et obtenir des rendez-vous avec les décideurs
- Conduire l’entretien de vente avec la méthode 4C
- Annoncer votre prix et traiter les objections
- Préparer et conduire vos négociations complexes
- Mises en situation sur vos rendez-vous réels
Mois 3 : structuration et délégation
- Process de suivi et de relance de vos propositions
- Indicateurs commerciaux et outil CRM
- Délégation de la vente à vos équipes : discours, rituels, suivi
- Organisation du dirigeant : zone de génie et méthode TEA (temps, énergie, argent)
Une méthode de coaching commercial qui associe technique de vente et posture de dirigeant
Les techniques de vente ne suffisent pas si le dirigeant hésite au moment de les appliquer. Chaque séance travaille les deux en même temps, sur vos situations réelles.
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Technique de vente et organisation commerciale
Méthode de vente 4C, prospection, négociation, gestion du temps, priorités et pilotage commercial. Ce qui se voit dans votre agenda, votre pipeline et vos chiffres.
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Posture de leader et prise de décision
Légitimité face aux clients, affirmation de soi sans agressivité ni culpabilité, assurance au moment d’annoncer le prix, capacité à déléguer et à trancher. Je m’appuie pour cela sur ma certification de coach HEC, la communication non violente (CNV), la PNL et la préparation mentale.
Entre deux séances, vous appliquez sur le terrain. La séance suivante part de ce qui s’est réellement passé avec vos clients.
L’expérience terrain en vente et négociation B2B
2 000+
personnes formées à la vente, à la prospection et à la négociation depuis 2015.
- 150+jours de formation animés pour Cegos auprès de grands comptes et de PME
- 200+clients accompagnés en coaching
- 25+sessions de vente et de négociation chez Eiffage entre 2019 et 2022, auprès notamment de directeurs techniques
-
Eiffage Construction, avec Cegos
Négociation complexe pour directeurs techniques
Formation à la négociation, à la posture commerciale et à la gestion des relations clients stratégiques, dans un contexte technique B2B.
Plus de 25 sessions entre 2019 et 2022
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Business Evasion, 2024 et 2025
Direction commerciale externalisée
Structuration des processus commerciaux, management de l’équipe de vente, CRM automatisé et analyse des appels de vente par l’intelligence artificielle.
Un portefeuille client en hausse et du temps libéré pour les dirigeants
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Camille Bichet, 2023
Direction du succès client
Management d’une équipe de 3 à 4 coachs et restructuration des process d’accompagnement de plus de 200 clients.
Satisfaction client portée de 6/10 à 9/10 en 6 mois
Comment se déroule votre coaching commercial à Paris
Ces modalités sont celles du programme standard. Elles sont ajustées à vos objectifs lors de l’audit commercial.
- Durée
- 3 mois, 12 séances individuelles d’une heure, une par semaine
- Suivi
- Échanges par message entre les séances, exercices à appliquer sur le terrain
- Lieu
- Séances de coaching commercial à Paris ou en visioconférence
- Langues
- Français, anglais ou espagnol
- Démarrage
- Après un audit commercial offert d’une heure
- Méthodes
- Coaching individuel certifié HEC, mises en situation sur vos cas réels, préparation mentale
- Évaluation
- Point initial lors de l’audit, point d’étape à mi-parcours, bilan final sur vos objectifs
- Tarif
- Sur devis, présenté à l’issue de l’audit commercial
- Accessibilité
- Pour toute situation de handicap, contactez-moi afin d’adapter les modalités
Questions fréquentes du coaching commercial
Le coaching commercial est-il finançable ?
Coaching Communication est un organisme de formation certifié Qualiopi. Selon votre entreprise et votre OPCO, une prise en charge peut être étudiée : nous le vérifions ensemble lors de l’audit.
Mes équipes commerciales peuvent-elles être formées aussi ?
Oui. Pour vos commerciaux, ingénieurs et managers, j’anime des formations intra-entreprise en prospection, vente B2B et négociation, dans vos locaux ou à distance. Voir la formation prospection commerciale.
Comment se déroule l’audit commercial ?
C’est un échange d’une heure, offert et confidentiel. Nous faisons le point sur votre offre, votre cible, votre pipeline et votre organisation commerciale. Vous repartez avec vos priorités et un premier plan d’action, que vous poursuiviez ou non avec le programme.
Commençons par votre audit commercial
Une heure pour faire le point sur votre offre, votre cible et votre pipeline, et repartir avec des priorités claires pour les trois prochains mois.
Demander mon audit commercial- Téléphone07 83 22 52 42
- E-mailcontact@coachingcommunication.fr
