Raphaël DIAZ : formateur, conférencier et coach certifié à HEC
Démystifier la vente : Vendre en étant à l'aise
Voilà comment je vends facilement mes services et comment j'obtiens mes premiers clients sans me sentir coupable (avec éthique)
Conférence "Démystifier la vente"
- A déculpabiliser la vente pour vendre facilement,
- A mener un entretien de vente comme un professionnel,
- Les facteurs psychologiques d'achat pour mieux vendre,
- Comment conclure une affaire et passer à l'achat ?
- Comment gérer les objections et doutes de vos prospects ?
- A vous faire payer à votre juste prix et à valoriser votre offre,
- A être à l'aise pour donner votre prix
"Le plus grand problème dans la communication c'est qu'on n'écoute pas pour comprendre, on écoute pour répondre"
A travers mon parcours, j’ai souvent eu difficulté à accrocher mes clients : Regards fuyants, hésitations, plus de nouvelles…
J’aurais pu parler de n’importe quoi, ca aurait été pareil, ca ne prenait pas !
Parfois, on est tellement habité par l’envie de vendre et de faire augmenter son chiffre d’affaire que le désir du client passe à la trappe et avec cela les fondamentaux : l’écoute et l’ empathie.
Il peut être paralysant de se retrouver face à un client, de ne pas trouver ses mots, savoir rebondir après une objection. Lorsqu’il s’agit d’annoncer le prix sans prendre le risque de brusquer, de le dire avec un ton stressé et anxieux bref c’est une vraie tannée !
Notre allié le plus fidèle est la technique. Et oui, connaître son produit n’est que le sommet de l’iceberg. Pour bien vendre, il faut connaître son métier et le métier de vendeur.
Après m'être formé sur la vente, j'ai réussi à vendre des centaines de coachings, des formations en entreprise pour des grands groupes comme EDF, Elior ou d'autres et je continue à développer mon activités.
Mes coachés eux aussi ont des résultats parfois incroyable comme une consultante qui vend ces journées de prestation en entreprise à 900 euros/j et à signé un contrat pour une mission d'un an à ce tarif.
- Comment créer le contact de façon naturelle ?
- Comment rendre la vente plus fluide ?
- Comment démystifier la vente ?
Je reviens à travers mes conférences sur les codes initiaux de la vente pour fluidifier la relation client. Indépendants, freelances, info-preneurs ou personne lambda… Chacun d’entre nous à un potentiel de vendeur, il suffit juste de se pencher sur les bases et de les exploiter à la juste dose. Faire des ventes facilement est possible et je vous le montre.
RETOURS CLIENTS
Ecoutez le témoignage de Abhinav ci-dessous qui après quelques séances de coaching où j’ai repris les notions vues dans cette conférence, il a avoir des résultats en terme de vente qui sont surprenants :
Qui est Raphaël DIAZ ?
Bonjour à toi,
J’ai commencé la vente en tant que Business manager commercial chez Akka Technologies et bien avant chez Siemens comme responsable d’offre technico-commerciales.
Bien que connaissant le commerce, j’ai eu beaucoup de mal à vendre mes propres services et produits quand j’ai créé mon entreprise.
La raison à cela est qu’il y a un vrai travail à faire sur soi pour bien comprendre ce qu’est la vente et utiliser la bonne méthodologie d’entretien de vente.
Suite à ce travail, je vends aujourd’hui régulièrement des formations et des coachings.
Cette transition de zéro client à trois ou quatre mails de clients par semaine c’est faite progressivement et difficilement. J’aurai adoré être formé comme cette formation va vous le permettre à mes débuts pour casser mes fausses idées reçues quand j’ai commencé.
Je te transmets donc le fruit de près de 7 ans d’expérience, plus de 300 entretiens de vente (particuliers & entreprises), plus de 150 particuliers accompagnés et plus de 70 missions vendues en entreprise à travers cette formation.
Vendre facilement son produit/service à son client
Programme de la formation
Leçons
- 0- Introduction de la formation
- 1- Déculpabiliser la « Vente »
- 2- Entretien de vente
- 3- Trop d’arguments tuent la vente
- 4- Apprendre à poser des questions ouvertes
- 5- Ecouter et reformuler
- 6- Facteurs psychologiques d’achat et donner son prix
- 7- Le closing et la gestion des objections
- 8- Vente forcée ou vente-service ?
- Questions / Réponses
Bonus
- A télécharger : Formation pdf Démystifier la vente (les slides)
- BONUS 1 – Webinaire : Vendre sur les réseaux sociaux
- BONUS 2 – Webinaire : Savoir répondre aux objections
- BONUS : La méthode du CAB pdf (en lien avec le chapitre 3)
Il y a un VRAI changement pour les entrepreneurs, indépendants, freelances...
Aujourd’hui les entrepreneurs doivent, en plus d’être bon dans leur domaine, être capable de trouver leurs clients et de les convaincre ! Sans qualité commercial un entrepreneur va droit à la faillite.
Vous n’arriverez pas à vendre juste parce que vous êtes excellent dans votre domaine !
Vous avez d’abord besoin de connaitre et appliquer les bases et les codes de la vente.
Si vous voulez vendre sans vous sentir coupable et afin avoir des clients.
Alors vous avez besoin d’apprendre le commerce afin d’augmenter votre chiffre d’affaire et de convaincre vos clients.
Sinon vous allez avoir un bon produit/service mais pas de client ou vous allez vous faire payer à des prix EN DESSOUS de votre VRAIE valeur.
Vous ne voulez pas être un entrepreneur sans client qui survit grâce à son chômage ou à ses économies !
Grâce à cette formation, vous serez quoi dire pour convaincre votre client et surtout respecter les codes de la vente. Vous pourrez être à l’aise, trouver des clients et donner votre prix avec aisance. Je vous montre que la vente peut être facile quand on en comprend les mécanismes.
Qu'allez-vous découvrir dans cette formation ?
- A déculpabiliser la vente pour vendre facilement,
- A mener un entretien de vente comme un professionnel,
- Les facteurs psychologiques d'achat pour mieux vendre,
- Comment conclure une affaire et passer à l'achat ?
- Comment gérer les objections et doutes de vos prospects ?
- A vous faire payer à votre juste prix et à valoriser votre offre,
- A être à l'aise pour donner votre prix
9 vidéos - 1 pdf
- Partie 1 : déculpabiliser la vente
- Partie 2 : Entretien de vente
- Partie 3 : Trop d'arguments tuent la vente
- Partie 4 : Poser des questions ouvertes
- Partie 5 : Ecouter et reformuler
- Partie 6 : Facteurs psychologiques d'achats
- Partie 7 : Closing et gestion des objections
- Partie 8 : Vente forcée ou vente ethique ?
- Partie 9 : Questions & réponses
En bonus... 2 formation webinaires offertes :
- Comment traiter les objections clients ?
- Comment vendre via les réseaux sociaux (Facebook)
Foires Aux Questions FAQs
- Quelle valeur réelle accorder à cette vidéo-conférence ?
Elle vous est proposée par Raphaël DIAZ qui a effectué plus de 100 jours de formations sur des thèmes liés à la vente : • Efficacité commerciale et relation client : Prospection, fidélisation, gestion des objections, Gestion des conflits en relation client, création d’argumentaires, prises de rendez-vous, rebond commercial, négociation, téléprospection, e-commerce et webmarketing, vendre via les réseaux sociaux, administration des ventes, prévision des ventes.
Raphaël a accompagné des entreprises telles que Bosch, Elior, EDF, Demos, Intergros, Formation Scrum, HRS, Nathalie Cariou, Addeco, Adie, Price Inter, Caperformance,
D’autre part les entrepreneurs et freelances qui ont bénéficié de cette formation sont unanimes pour dire qu’ils sont satisfaits MAIS SURTOUT ils ont réussi à vendre leurs produits ou services suite à la formation.
Les résultats parlent donc plus que les mots et sont bien visibles.
- Est-ce que cette méthode est adaptée pour moi ? (si je suis nouveau dans la vente ou avancé)
- Qu’est-ce que je vais recevoir exactement comme contenu ?
En bas de page, vous trouverez la page de paiement de la méthode.
Celui-ci effectué, vous aurez accès IMMÉDIATEMENT au contenu !
- Déculpabiliser la vente pour vendre facilement,
- Mener un entretien de vente comme un professionnel
- Les facteurs psychologiques d’achat
- Comment conclure une affaire et passer à l’achat ?
- Comment gérer les objections et doutes de vos prospects ?
- Vous faire payer à votre juste prix et à valoriser votre offre
- Etre à l’aise pour donner votre prix
Ce contenu se compose : o Un module d’introduction (1 vidéo), o Des 8 modules de vidéos (1 vidéo ), o D’un module de questions/réponses o D’un PDF contenant une synthèse de la vidéo-conférence.
BONUS
- Comment traiter les objections clients ? (formation webinaire + pdf)
- Comment vendre via les réseaux sociaux (Facebook) ? ((formation webinaire + pdf)
L’ensemble cumule environ 4 heures de vidéo
- Combien de temps est-ce que la vidéo-formation va me prendre ?
L’ensemble des modules peut se regarder en une après-midi (la durée totale fait un peu moins de 4 heures).
Nous vous invitons toutefois à les regarder plusieurs fois pour bien vous imprégner des notions et surtout à les mettre en pratique le plus rapidement possible même si c’est de manière imparfaite.
On apprend avec l’expérience. Si vous avez peu de temps faite un module de 10 min à la fois et appliquez les conseils par la suite avant de continuer.
- Puis-je télécharger les vidéos ?
Les vidéos sont à la fois téléchargeables et regardables en streaming, vous avez les deux options ! Si vous les téléchargez, nous vous demandons évidemment de ne pas les distribuer sans notre accord (protection de droit d’auteur)
- Comment utiliser ma garantie de satisfaction ?
Il vous suffit de m’écrire un mail à contact@coachingcommunication.fr
S’il apparait que la formation ne vous correspond pas, je vous rembourse immédiatement et on restera en bon terme.
- Combien de temps dure mon accès à la formation ?
Une fois le paiement effectué, vous y aurez accès une semaine. Cela vous permet de télécharger le contenu sur votre ordinateur. C’est bien entendu une protection pour nous pour les droits d’auteur.
- Quand est-ce que j'aurai des clients rapidement ?
Soyons clairs : notre méthode n’est PAS une méthode miracle qui va amener des clients à signer sans aucune action ou changement de votre part !
Nous vous donnons l’enseignement pour atteindre ce niveau, mais celà est subordonné à du travail PRATIQUE de votre part pour appliquer notre méthode.
Si vous appliquez notre méthode, par effet “boule de neige”, vous aurez forcément tôt ou tard des résultats.
Les témoignages des clients qui ont pris la formation “Démystifier la vente” prouvent que 100% sont satisfaits jusqu’à présent et arrivent tous à avoir leurs premiers clients suite à la formation.
- Le paiement est-il bien sécurisé ?
Stripe est la meilleure suite d’outils pour gérer une activité sur Internet.
Ils gérent des flux de plusieurs milliards d’euros chaque année pour des entreprises innovantes dans le monde entier.
Le paiement est donc totalement sécurisé et tes données sont gardées confidentielles.
En effet j’ai fais appel à Stripe qui sécurise des millions de paiement tout les jours et est connu comme un leader mondial pour sécuriser les paiements en ligne.
Paypal la solution simple et sécurisée pour payer et être payé.
Rejoignez les 7 millions de Français qui nous font confiance.
La sécurité avant tout
Pour vous protéger contre la fraude bancaire, nous utilisons les meilleures méthodes de cryptage disponibles sur le marché et sécurisons tous vos transferts d’argent. En cas de problème, vos achats éligibles peuvent être remboursés par notre Protection des Achats. Et si votre achat ne vous plaît pas, nous pouvons également rembourser vos frais de retour.
Pas de frais cachés
L’ouverture d’un compte est gratuite et aucuns frais ne vous seront facturés pour vos achats effectués par PayPal, sauf en cas de conversion de devise. L’envoi d’argent en euros à vos proches est gratuit en France et dans l’Espace économique européen.
Conférence "Démystifer la vente"
- A déculpabiliser la vente pour vendre facilement,
- A mener un entretien de vente comme un professionnel,
- Les facteurs psychologiques d'achat pour mieux vendre,
- Comment conclure une affaire et passer à l'achat ?
- Comment gérer les objections et doutes de vos prospects ?
- A vous faire payer à votre juste prix et à valoriser votre offre,
- A être à l'aise pour donner votre prix
190 € (au lieu de 490€)
100% GARANTIE
14 jours de garantie
SATISFAIT OU REMBOURSEE
COACH CERTIFIÉ
Paiement sécurisé
Vérification et paiement sécurisé obligatoire.
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